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起步早,发展快,亮点多 人人乐自有品牌先行致远

来源:普惠金融网作者:王凝2019-04-03 11:55:46

自有品牌业务是人人乐近年来最大的亮点之一,连续多年销售收入同比增幅超过20%。今年,人人乐的目标是将这一数字提升到2.5亿元。

什么是零售商自有品牌商品?消费者印象最深的也许是沃尔玛的惠宜,沃尔玛商场里满是惠宜牌的糕点、糖果、饮料等商品,还有。而人人乐自有品牌商品主要有三大品牌:日杂类的“乐齐家”、食品类的“好唯乐”、洗化类的“舒洁爽”

率先吃螃蟹

零售商自主品牌商品是外资零售商从海外引进中国的经营模式。据业内人士介绍,国内第一波大批量推出零售商自有品牌商品的是沃尔玛、麦德龙、人人乐等企业。早在2004年,正与沃尔玛在深圳贴身肉搏的人人乐就成立了自有品牌部门,成为内资商超中最早试水自有品牌的企业。

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与其它国内商超企业一样,人人乐开发自有品牌商品也走了很长一段时间弯路。首先,早期自有品牌商品过度在乎低价,对于商品品质关注少,低价低质的商品难以获得消费者认同与关注。人人乐自有品牌业务负责人陈晓智坦承人人乐曾经交过学费,有很多年,人人乐自有品牌年销售收入徘徊在一两千万元左右。河南一家零售企业总经理对于当初零售商自有品牌业务困境有精辟点评:“很多公司视自有品牌战略为添头,一是低价促销引流,二来制衡供货商(如采购谈判或卖场管理)。当添头来经营怎么可能做好!”

经过十五年的摸索,现在人人乐自有品牌业务部门已经形成了一整套的商品设计、开发、促销、推广体系。最近数年,人人乐自有品牌商品大约在80-90个品类,900-1100个SKU左右。在品种数稳定的情况下,近几年快速增长的自有品牌商品销售规模,基本上都是单品销售增长贡献的,而不是靠扩充品类贡献。2018年人人乐自有品牌商品销售成为人人乐在零售寒潮中最亮眼的一抹色彩。今年人人乐自有品牌部门正向2.5亿元的销售目标努力。

“三做两不做”

陈晓智介绍,人人乐自有品牌商品在过去几年虽然每年营业收入规模都有20%以上的增长,但是没有大幅增加商品SKU数量,今后几年也基本不会增加,甚至在淘汰部分过时的品类后,可能会减少SKU数量。现在主要追求的方向是:打造爆品,增加单品的营收规模。

经历过十五年的酸甜苦辣,人人乐有“三做两不做”。

三做是,重点做三个类别的商品,分别是日杂类的“乐齐家”、食品类的“好唯乐”、洗化类的“舒洁爽”,这三个是人人乐自己的商品品牌。

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两不做:一是不做品牌识别度很高的商品,比如饮用水、牛奶等;二是卫生状况、品质没有保障的商品也不做。在陈晓智看来,卫生和品质难以达标的商品不能做是商业底线。至于饮用水和牛奶等行业不做,市场上就只有三四个强势品牌,消费者对于品牌识别度很高,零售商推出的自有品牌即使便宜一点,也很难获得市场欢迎。 

强力造爆品

人人乐自有品牌业务追求的是打造爆品,通过质优价廉的自有商品,获得消费者的广泛认可。

“爆品战略”的成功需要良好的产品设计,第一步是产品预研,市场调研后定制新品,前期试销过程中验证或者吸取市场反馈来调整,最终产品定型后大力推广。

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有时候,单一的爆品商品并不能使营收有明显提升,人人乐自有品牌部门于是开始打造主题商品推广活动。类似主题的多个爆品商品集中陈列在一起,相互激发人气,能够吸引更丰富的客流。

2017年,人人乐重点推出了“家居馆”。质优价廉的创意家居用品一经推出,迅速火爆全国。2017年,人人乐自有品牌组成的“家居馆”共实现了六七千万元的销售收入。

今年,人人乐计划对“家居馆”的商品重新升级,添加新的流行元素后,相信能吸引更多客流。

进军农产品

在日杂之外,人人乐还将自有品牌战略覆盖到农产品。

2018年4月份开始,人人乐陆续推出了嘉楿土猪、嘉楿土鸡、嘉楿土鸡蛋等一系列产品,并成功注册了上述“嘉楿”系列商标。

2018年6月,人人乐又开发了自有品牌商品为主的“健康馆”。富硒小米、东北绿豆……,来自全国各地地标性的杂粮类商品在各门店的健康馆中集中陈列售卖。经过近半年对相应商品的进一步调整,健康馆采供体系已经成熟,将迅速在全国门店推广。保守估计,健康馆今年将为人人乐贡献数千万元营业收入。

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据介绍,人人乐2019年将继续深化自有品牌业务。尤其在最新推出的社区团购业务上,人人乐将会有半数以上商品以自有品牌为主。这种由商家具备完整定价权的优质商品,更能在社区团购业务上获得客户的青睐,为人人乐社区团购业务的大突破提供撒手锏。


[责任编辑:EL]